Was steht auf dem Spiel, wenn Kunden Ihr Produkt nicht kaufen?
Um herauszufinden, was für Ihren Kunden auf dem Spiel steht, beantworten Sie diese drei Fragen:
- Mit welchem Problem ist Ihr Kunde konfrontiert?
- Wie fühlt es sich bei diesem Problem?
- Warum ist das schlichtweg falsch?